"Build in Public" ou comment faire connaître son projet gratuitement
+ 2 exemples de fondateurs ayant adopté cette stratégie
Hello à tous ! 🛒
À l’heure où vous recevez ce mail, vous devez sûrement avoir la tête ailleurs 🗳
Va falloir choisir entre Macron et Le Pen maintenant 🤔 (oui, je suis Madame Irma à mes heures perdues).
Bref, je vous rassure c’est pas le sujet du jour !
Quoi que !
En y réfléchissant ça pourrait :
Candidat = fondateur
Programme = concept/projet
Prise de parole = build in public
En ce dimanche un peu spécial, je vais vous donner une stratégie à mettre en place si vous lancez votre projet qui consiste à :
BUILD IN PUBLIC
ou
CONSTUIRE EN PUBLIC
Le principe ?
Communiquer sur la création de son entreprise.
En gros, l’idée c’est de profiter de tous les moments un peu spéciaux (qu’ils soient bons ou mauvais) du développement de l’entreprise (et de vous-même au passage) pour raconter ce que vous traversez.
Plus question de se cacher, d’avoir honte, peur…
Au contraire, toutes ces choses construisent votre histoire.
Certains disent même que le “build in public” = écrire son autobiographie.
C’est effectivement assez juste comme comparaison.
Comment mettre en place cette stratégie ?
Vous l’avez compris mais il faut que vous puissiez trouver un endroit pour raconter votre histoire.
Ça peut être :
Un réseau social
Perso, je suis sur LinkedIn que j’adore mais aucune obligation, on peut choisir celui sur lequel on se sent le plus à l’aise. TikTok est en ce moment the place to be en terme de viralité organique.
Un média indépendant
Comme une newsletter ou un podcast.
Youtube
Je le différencie des réseaux sociaux parce que j’estime que ce n’est quand même pas exactement la même approche et que le travail à fournir n’est pas le même.
Peu importe celui que vous choisissez, assurez-vous de vous y sentir à l’aise.
Si vous détestez votre image et que la prise de parole c’est franchement pas votre truc, n’allez pas sur Youtube par exemple.
Il est évidemment possible d’essayer de sortir de sa zone de confort mais le but est de tenir sur le long terme.
C’est vraiment ça que vous devez regarder.
Est-ce que vous vous y sentez assez bien pour y venir et y poster tous les jours ou presque ?
Le vrai challenge du “Build in Public” est d’être régulier.
Si on ne vous voit plus pendant 2 mois, ça va être plus compliqué d’embarquer les gens avec vous dans votre aventure.
Vous êtes sur le point de raconter une histoire.
De vivre des moments d’euphories.
Mais aussi des moments de tristesses et de remises en question.
Et ce sont dans ces moments-là que vous devez ne pas complètement déserté.
Au contraire !
Faites-nous partager votre histoire dans son entièreté. Pas qu’à moitié. Pas que les bons moments.
Alors, je vous l’accorde, c’est un vrai travail, à part entière.
Ça nécessite du temps, de l’implication…
Si vous décidez de vous lancez, vous devez jouer le jeu à 100% en publiant très régulièrement.
Fixez-vous une fréquence de publication (1 fois par jour/semaine ou 2 fois par mois par exemple) et respectez-là.
Quels sont les intérêts à mettre en place cette stratégie ?
Construire une audience
Même si votre projet flop et que vous devez arrêter, votre audience, elle, sera toujours là. Et le jour où vous voudrez lancer autre chose, vous pourrez toujours lui en faire part (à condition de ne pas l’avoir lâché entre temps).
Capital de départ : 0€
C’est l’un des avantages les plus intéressant : raconter son histoire, c’est gratuit !
Donner de la visibilité à votre site internet, landing page…
Poster sur les réseaux permet d’ouvrir une vitrine sur le monde. Les vues que vous ferez seront susceptible de se transformer en client.
Avoir des avis, des retours…
Vous pouvez facilement décider de poser une question, de demander l’avis de votre audience. Cela vous permettra d’y voir plus clair à certains moments clés.
Avoir un avantage compétitif
Entre deux produits quasi identiques, comment faire son choix ? Le fait d’être présent, d’être sincère dans votre démarche, de vous montrer en tant qu’humain et pas seulement “CEO of…” sera un avantage par rapport au concurrent qui ne se montre jamais, qui ne parle jamais en son nom et qui n’utilise que les posts sponsorisés pour attirer du monde sur son site.
2 exemples de fondateurs qui ont su utiliser leur histoire pour faire vendre
Ben Francis, fondateur de Gymshark.
Gymshark est une marque de vêtements de fitness pour hommes et femmes fondé en 2012 par un étudiant et livreur de pizza, Ben Francis alors âgé de 19 ans.
Cette première phrase est la preuve que Ben Francis a su raconter et partager son histoire.
Si je n’ai pas eu besoin de Google pour savoir cela, c’est parce que la couverture médiatique couplée à sa chaine YouTube et ses réseaux sociaux m’ont suffi à connaître et mémoriser son parcours.
Ben Francis est toujours présenté comme le “livreur de pizza qui a monté son entreprise dans le garage de ses parents à 19 ans et devenu le CEO d’une multinationale valorisée à plus d’un milliard de dollars”.
Il aurait pu vouloir cacher ses débuts, ses galères…
Parce qu’être livreur la nuit, étudiant le jour et fabriquer des vêtements avec la machine à coudre de sa grand-mère, ça ne fait rêver personne sur le papier.
Pourtant c’est bien cette histoire que le fondateur n’oublie jamais de raconter dès qu’il en a l’occasion.
En témoigne sa chaîne Youtube :
L’une des clés du succès mondial de cette marque est sans trop de doute : la communauté.
Dès le premier jour il a demandé des avis de gens à la salle, dès le début il a commencé à se rendre dans des salons pour réunir autour de sa marque.
Il a d’ailleurs été l’un des premiers à utiliser les influenceurs comme porte drapeau.
Il a senti avant tout le monde la puissance des communautés.
Pari réussit quand voit ce qu’est devenu Gymshark.
Erika Rankin, fondatrice de Bro Dough
Je trouvais intéressant de vous partager une histoire plutôt ancienne parce qu’on a assez de recul pour savoir si ça a été une stratégie payante ou non mais c’est aussi super intéressant de voir comment on peut la mettre en place aujourd’hui.
Et c’est pour ça que j’ai choisi la marque d’Erika Renkin, une canadienne, qui a lancé son entreprise en 2019.
Comme on le lire, en mars 2021, son TikTok devient viral et 150 commandes sont passées grâce à cette seule vidéo.
On voit qu’elle a décidé d’être transparente et surtout très présente dès le premier jour.
La plateforme qui lui a permis de grossir aussi rapidement est TikTok.
Sa marque est parfaite pour ce réseau : de la nourriture qui donne très envie, une fondatrice qui n’hésite pas à tout partager, des débuts dans une cuisine…
En plus de TikTok, elle a décidé d’investir le réseau LinkedIn :
Dans cette publication, Erika Rankin se montre vulnérable.
Elle explique que tout n’est pas toujours facile dans une vidéo face cam sans aucun artifice.
Cette publication arrive juste après la précédente.
C’est vraiment un exemple parfait de communication ultra transparente.
Et cette exposition très très fréquente sur les réseaux lui a permise de réaliser quelques beaux exploits pour une marque aussi récente et avec si peu de moyen de départ.
Oui, parce que je ne l’ai pas précisé, mais tout ça est gratuit !
0€.
Et quand on a pas beaucoup d’argent au début, c’est vraiment une stratégie que vous ne devez pas négliger.
Utiliser la stratégie “Build in Public” peut être un véritable accélérateur de croissance pour une entreprise.
Gratuit. Transparent. Fédérateur. Humain. Confiance.
Elle regroupe tout ce que les consommateurs cherchent aujourd’hui.
J’espère que j’ai pu vous donner des idées et que ça vous sera utile.
Je vous donne rdv la semaine prochaine.
Bonne soirée (ou journée),
Manon 💙
Salut. Comme d'habitude super intéressant !