Créer des "business shower" pour soutenir les entrepreneurs à leur lancement

Le lancement d'une entreprise est un événement à part entière, pourquoi ne pas le fêter ?

Hello à tous ! 💭

On se retrouve pour une nouvelle idée de business !

Et celle-ci, soyons honnête, ne vient pas de moi.

C’est en passant un peu trop de temps avec mon nouveau réseau social préféré aka LinkedIn que je suis tombée sur un commentaire qui m’a tapé dans l’œil (je vous le montre un peu plus tard).

J’ai d’ailleurs direct répondu en disant que c’était un très bonne idée et qu’elle serait parfaite pour ma newsletter 🙌

Les réseaux regorgent vraiment de pépites par moment et il serait bête de s’en priver.

J’espère que cette année 2022 a bien commencé pour vous. Promis, dans pas longtemps on en aura fini avec toutes ces politesses 🙈 On pourra enfin retourner à notre vie sans grand discours.

Mais attention, ça ne veut pas dire qu’on retombe dans une routine qui nous rend triste ! Si vous avez décidé de vous inscrire à La Page Blanche c’est probablement parce que vous rêvez (secrètement) de changer de vie pro. On ne lâche rien et le mot d’ordre est et restera : OSER.

Je ne vais pas vous lâcher tant que vous n’aurez pas osé franchir le pas et vivre la vie que vous méritez.

Promis (beaucoup de promesses en ce moment) ce n’est pas si insurmontable et je suis là si vous avez besoin de conseils !

Je vous laisse le petit encart pour m’écrire au besoin :

Vous pouvez me montrer votre soutien en laissant un petit cœur au passage (il se trouve au début du mail) :

Au sommaire :

Introduction 

I/ L’idée et ses avantages concurrentiels

II/ Le marché

III/ Le business model

IV/ La vision court, moyen, long terme

Conclusion

Introduction

J’ai adoré cette idée puisqu’elle mélange deux choses que j’adore : l’événementiel (je vous ai déjà donné des idées de business dans ce secteur) et l’entreprenariat (quand on donne des idées de business dans une newsletter, c’est qu’on aime bien ça 🙈).

Je me devais donc de vous en parler !

On vit dans une société où la tendance est à la célébration de moments de la vie. Après les anniversaires, Noël, la Saint Valentin… Nous célébrons l’arrivée d’un bébé, la révélation du sexe de ce bébé, l’enterrement de sa vie de jeune fille ou de jeune homme… Bref, les Etats-Unis ne manquent pas de nous influencer.

Mais tous ces événements un point commun : ils concernent la vie personnelle.

Se lancer sur le créneau de l’événementiel ciblé pour les entrepreneurs est donc un bon moyen d’arriver sur le marché avec des potentiels clients bien définis. Vous saurez directement à qui vous adresser et cela vous sera d’une grande aide afin de ne pas vous éparpillez.

De plus, avec l’engouement grandissant autour de la création d’entreprise, cette idée s’inscrit dans une tendance de fond.

C’est encore une fois une idée qui peut être exécuter de plusieurs façons différentes comme pour l’idée : Devenir le bras droit des entreprises dans leur démarche de développement durable

Alors, cette idée est-elle faite pour vous ?

(cette liste est non-exhaustive)

• Souhaiter commencer un side project

C’est, à mon avis, une activité que vous pouvez exercer en même temps qu’un autre projet ou job. Bien évidemment, si vous voulez vous y investir à 100% c’est possible. Selon comment vous structurez et imaginez ce business, il est tout à fait possible de le considérer comme un “side project”.

• Être à l’aise avec les supports digitaux

Puisque malgré les apparences ce business s’adresse aux particuliers et non aux professionnels (c’est donc un business B2C), les réseaux sociaux, le site internet et l’image de marque sont primordiaux dans la stratégie de développement.

• Avoir un peu d’argent à investir

Ce n’est clairement pas l’idée de business qui nécessite le plus d’argent pour commencer et, ça, c’est cool. Mais il faudra quand même avoir un peu de trésorerie pour financer le concept (que je vous explique dans la prochaine partie 😏)

• Habiter Paris (ou une grande ville) ou être capable de tout développer à distance

Quand on parle d’événementiel, il est forcément préférable de pouvoir se rendre sur le lieu de l’événement en question. On imagine mal un wedding planner à distance. Habiter dans une grande ville est donc un véritable atout mais il n’est pas obligatoire ! Vous pouvez réussir à tout piloter à distance.

Je ne vous liste pas des choses comme “être motivé”, “avoir sa propre vision et ambition”, “tenir des budgets et une compta”, “être résilient” parce que cela devrait être dit et mentionné pour chaque business dont je parle. J’essaie ici de mettre en avant des points spécifiques à cette idée là.

II/ L’idée et ses avantages concurrentiels

Jusqu’ici l’idée est un peu floue, je dois bien l’avouer. Du coup, je vous mets le fameux commentaire LinkedIn qui m’a poussé à rédiger cette édition.

Vous pouvez voir que 14 personnes ont aimé cette idée ! C’est encourageant et motivant !

Mais une question reste en suspens : De quels façons l’entreprise va intervenir pour aider à la création de ces “business shower” ?

Oui parce qu’on pourrait se dire qu’on est largement capable d’organiser ça tout seul pour son pote ou son frère…

Il faut donc trouver une valeur ajoutée à passer par un business qui propose cela.

On va essayer de rendre tout ça plus clair à travers les avantages compétitifs :

• Créer des box pour la décoration de l’événement

La première idée est d’imaginer une ou plusieurs box dans lesquelles on retrouverait tous les essentiels pour décorer l’événement. Il s’agit là de ne pas mettre de simples ballons… Il faut pouvoir rendre pertinent l’idée de passer par vos produits/services.

• Créer des gammes de prix différents

Proposer 2, 3 ou 4 box différentes afin de convenir à tous les budgets et surtout à tous les styles d’événements.

• Proposer un service personnalisé pour organiser tous les aspects de l’événement

C’est quand même la base d’une entreprise d’événementielle : l’organisation personnalisé. Là aussi, vous pouvez imaginer des packs et les différencier selon soit le prix ou soit le nombre d’invités. Cette organisation pourrait se faire à distance et aurait donc ses limites.

• Habiter une grande ville et pouvoir proposer un service sur-mesure

Pour les plus grands événements ou plus grands budgets, à la façon d’un wedding planner, vous pourrez gérer tous les aspects de l’événement : le lieu, le traiteur, la déco… Le business model serait donc complètement différent de la simple vente de box.

• À l’inverse du sur-mesure, ne proposer que des services disponibles via votre site internet

Dans une volonté de scaler votre business, le sur-mesure ou même la gestion intégrale de l’événement à distance sont des freins à l’évolution de celui-ci. Si vous souhaitez aller vite et loin, il faut pouvoir dupliquer votre produit/service à grande échelle sans avoir à embaucher à tour de bras. Pour maintenir un niveau de prestation digne de ce nom, le sur-mesure vous demandera un nombre d’employés importants si votre projet venait à décoller.

• Avoir une image de marque très forte

Bon, ok, je me répète avec ce point. Mais il est primordial ! Je ne sais pas si vous avez regardé l’émission sur M6 “Qui veut être mon associé ?” mais un jeune couple a réussi une levée de fond incroyable et sans trop de difficulté à convaincre les investisseurs. Comment ? Leur storytelling et leur marque sont très puissants. Et ce n’est pas leur produit, des petites billes de biscuits (plutôt basique sans jugement aucun), qui a emballé le jury. C’est véritablement tout ce qu’ils ont étaient capables de raconter autour de leur marque qui leur a permis de faire 100 000k de CA la soirée de la diffusion. Je vous conseille donc vivement de ne pas négliger cette partie quelque soit le business que vous souhaitez lancer.

• Développer vos propres produits

Afin d’avoir un véritable avantage compétitif, si vous le pouvez, créer vos propres décos/accessoires. Si vous achetez les produits de vos box dans des enseignes où le grand public peut se rendre tout seul, vous n’aurez aucun argument auprès de vos potentiels clients. Développez une gamme à l’image de votre marque afin de rendre l’expérience “business shower” unique.

• Miser sur le bouche-à-oreille

J’estime que dans un projet comme celui-ci, le bouche-à-oreille est un élément clé de votre réussite. Le concept des “business shower” étant encore très très répandu, la meilleure pub que vous pourriez avoir sera la recommandation. N’hésitez pas sur votre site à récolter l’avis de vos clients en précisant de quelle entreprise ils sont les fondateurs. Cela sera un échange gagnant-gagnant. Vous mettez en avant leur projet via les photos/avis de l’événement et eux parlent de vous à leurs copains entrepreneurs.

• Profiter de l’effet de nouveauté

Comme je vous le disais, ce n’est pas un événement que l’on fête naturellement. En plus de promouvoir vos offres, vous allez devoir promouvoir l’idée qu’il est possible et cool de fêter le lancement de son entreprise. Et dans la sphère entrepreneuriale, cela peut très vite faire beaucoup de bruit. Je pense personnellement que les fondateurs de start up seraient plus que prêt à montrer leur événement de lancement sur les réseaux sociaux. Ce sera l’occasion pour eux d’inviter leur proche mais aussi des potentiels clients (ce qui peut être un très bon argument).

• Être omni présent sur les réseaux sociaux

LinkedIn est l’endroit PARFAIT pour trouver vos premiers clients. J’ai découvert ce réseau depuis seulement 1 mois mais je peux déjà dire que vous trouverez forcément des personnes intéressaient ! Bon, pour le reste, je pense que vous connaissez la chanson : parler de votre histoire pour rendre humain votre projet, avoir une identité visuelle soignée, faire participer la communauté, avoir des vrais valeurs à transmettre.

• En parlant de valeur : faire le choix de produits éco-responsables

Si vous optez pour la solution de faire fabriquer vos produits, il serait idéal de miser sur des matières respectueuses de l’environnement et qui pourraient une seconde vie. Ça me donne une autre idée, du coup !

• Donner la possibilité de louer les box plutôt que de les acheter

Selon les produits qui se trouvent à l’intérieur, vous pouvez imaginer mettre en place de la location de matériels.

Vous l’aurez compris, cette liste part un peu dans tous les sens puisque comme je vous le disais, il y a plusieurs façons d’aborder et de réaliser cette idée de business.

Box, offre sur-mesure, abonnement… Les possibilités sont multiples.

II/ Le marché

Bon, c’est pas compliqué, quand on tape sur Google : “le marché des business shower”, rien n’apparait.

Quand on tape : “Business shower”, si tu n’es pas bilingue bha tu es dans la merde.

Et si tu tapes : “Business shower en France”, tu as deux sites qui ressortent (le reste c’est Google qui cherche à te corriger en “baby shower”).

Ce manque cruel de médiatisation autour de cet événement prouve qu’il est encore que très peu répandu. Vous pourriez vous poser des questions : “Pourquoi personne n’en parle ?” mais je pense que c’est simplement une question de temps et de manque d’acteur sur le marché.

Vous n’allez donc pas seulement être un site internet vendant des produits/services pour ce type d’événement mais bel et bien un moteur pour faire découvrir cette pratique aux (futurs) entrepreneurs (qui seront bien contents d’organiser une fête pour faire parler de leur entreprise et de récolter quelques sous au passage).

La première bonne nouvelle est que sur les termes “business shower”, avec un peu de SEO, vous serrez très rapidement les premiers à ressortir sur Google. Et une première place sur les mots clés principaux de votre business c’est un sacré avantage.

Si l’on regarde les chiffres de votre marché, on apprend que :

• 850 000 nouvelles entreprises ont été créées en 2020

• +4% par rapport à 2019

• L’âge moyen des entrepreneurs est de 36 ans

• 2020 est une année record en terme de création d’entreprises

Sur ces 850 000 entreprises, toutes ne sont pas des potentielles clientes.

Votre cible va être plus précisément : les jeunes indépendants qui se lancent pour la première fois dans l’aventure (un soutien des proches et un soutien financier ne sont jamais de trop), des associés qui viennent de lancer leur start up et qui s’apprêtent à lever des fonds, des commerçants qui ouvrent leur boutique en physique par exemple.

Tous les profils ne seront pas intéressés par ce style d’événement et c’est ok.

Les entrepreneurs qui ont une marque à faire connaitre seront beaucoup plus enclins à organiser un tel événement qu’un artisan qui ouvre sa société de rénovation.

Cette situation de marché me fait un peu penser à l’entreprise Kymono dont j’ai déjà parlé dans cette newsletter. Ils se définissent comme des “Culture Designers” et avant leur arrivée sur le marché je ne suis pas certaine qu’il était possible de trouver une startup française capable de proposer une vraie vision de la culture d’entreprise. Grâce à ça, ils font aujourd’hui partie des très belles sucess stories françaises. Ils sont arrivés avec une marque forte, une cible très précise et une vision long terme de ce qu’aller devenir le projet.

Ils pourraient d’ailleurs devenir des concurrents s’ils décident de se pencher sur ce créneau là à leur tour.

III/ Le business model

À adapter en fonction du business model (box, sur-mesure, location…) que vous aurez choisi

1- Vos partenaires clés

Une usine. Pour développez votre propre gamme de produits décos.

Un fournisseur pour l’emballage. Si vous décidez de créer des box.

Un graphiste. Si vous avez envie d’une image de marque unique (ça, ça ne bouge quasiment jamais d’un business à un autre.)

Une agence web. Pour avoir un site parfait (pareil, si vous avez le budget, c’est quand même mieux).

Google. Si vous faites un travail sur le SEO.

2- Vos activités clés

Vendre des produits et/ou services pour l’organisation de “business shower”.

3- Ressources clés

Un site internet.

4- Offre

Rendre le lancement d’une startup inoubliable.

5- Relation client

Réseaux sociaux.

SAV et service client.

WhatsApp.

6- Distribution

Via le site internet.

7- Client cible

Les jeunes indépendants qui se lancent pour la première fois dans l’aventure.

Des associés qui viennent de lancer leur start up et qui s’apprêtent à lever des fonds.

Des commerçants qui ouvrent leur boutique en physique.

8- Revenus

Vente de box et/ou services dans le but d’organiser la fête de lancement de nouveaux business.

IV/ La vision court, moyen et long terme

La vision court terme de ce business est de devenir l’acteur n°1 de l’organisation de “business shower”.

Le premier défi à relever est de faire connaitre et rendre tendance cet événement. Puisqu’il est encore que très peu répandu, vous ne pourrez pas seulement dire : “Je vends des produits pour rendre votre fête de lancement incroyable” mais bel et bien “Les “business shower” sont un moyen hyper sympa de lancer votre business et d’inviter vos proches et de potentiels clients à un événement dont ils se souviendront. Vous pourrez parler de votre projet, récolter un peu d’argent et avoir des premiers feedbacks.”

En gros, il faudra convaincre de l’utilité de cet événement pour ensuite vendre l’organisation de celui-ci.

La vision moyen terme de ce business est de réussir à avoir des clients de différents horizons. Si, dans un premier temps, vous remarquez que ce sont majoritairement les fondateurs de startup ambitieuse qui font appel à vos services, alors vous pourrez essayer d’aller chercher d’autres types de clients.

Vous pouvez aussi imaginer devenir plus qu’un “simple” organisateur d’événements. Accompagner les personnes dans leurs premiers moments d’indépendant peut être une bonne façon d’élargir votre offre.

À long terme, devenir le partenaire incontournable pour le lancement de business, avec tous les aspects que cela peut contenir, est un bel objectif.

Si vous aimez le monde entrepreneurial, c’est un projet plein de sens que d’aider les entrepreneurs à se lancer de la meilleure des façons.

Conclusion

Quand on se lance dans l’aventure, on peut très vite se sentir seul.

C’est un sentiment très souvent partagé par la plupart des indépendants.

Il ne s’agit donc pas seulement de créer une soirée “business shower” mais plutôt d’essayer de créer un réel lien avec les fondateurs des entreprises de demain.

Le nombre d’entreprises créées n’a jamais été aussi élevé. Chaque année qui passe est une année record. Les opportunités de créer des relations de confiance avec les indépendants sont énormes.

Vous pouvez nourrir de grandes ambitions avec un projet comme celui-ci ! 🚀

Je dois bien avouer que j’ai une affinité particulière avec cette idée. Alors, comme d’habitude, si l’un d’entre vous, décide de se lancer dans ce projet, faites le moi savoir !

Si l’idée vous a aussi plu, n’hésitez surtout pas à la partager :

Merci d’avoir lu jusqu’ici !

Bon dimanche et à dimanche prochain !

Manon